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板材行业如用运用互联网思维拯救企业

发布时间:2015年12月26日

 
如果有人要问,企业最重要的资源是什么?在普遍的买方市场条件下,答案无疑是客户资源。为获取客户资源,几乎每个企业都要支付高昂的营销成本。
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但是,如此重要的资源,是否被企业充分的利用了呢?答案无疑又是否定的。因为如今企业大多是向着专业化方向发展的,一个企业花费巨大的代价争取到一个客户之后,只能满足这个客户实际需求的很小一部分。这是对企业最宝贵的资源(客户)资源的巨大浪费。
 
我们是否可以这样设想,将客户资源进行共享,会出现什么情况?很多人可能马上会说这不可能,因为客户资源是花高昂的成本赢得的,因为客户资源非常宝贵,所以绝对不会跟人家共享。不过大家想一想如果不是跟竞争对手共享客户资源,而是跟非竞争对手共享客户资源呢,结果肯定会不一样的,因为我们单一的专业服务没有办法满足客户的所有采购需求,所以跟非竞争对手交换客户资源,杜绝客户资源的浪费,当我们独自作战不能超越对手时我么就抱团,如果抱团不行,我们就组群!
 
下面跟大家讲一讲我们是怎么样共享客户资源的,我们是做板材辅料的所以就聚集了一群跟有关的小伙伴,如:装饰纸、面料、五金、板材、等实力商家进行互联互通资源共享:
首先我们建立了一个微信群,聚集了一群自愿加入符合条件的朋友,在我们多次共同讨论后决定做详情页链接,通过链接来寻找我们共同产业链上的客户伙伴!德国百强,就是我们群的衍生平台,我们希望通过它来成为我们交友攻克难题的工具。
 
抱团前进 共享未来
"拿来主义"
在板材行业,产品的创作艰难,仿造却十分容易。很多板材企业就开始奉行拿来主义,径自将大企业、大品牌的产品进行效仿。这样的行为严重制约着中国地板行业的创新与发展。而现在很多板材展览会或家居展上,都禁止拍照,无非是板材企业为避免自己的产品被抄袭、模仿的无奈之举。
 
过去装饰纸的发展都是由厂家跟设计师来引导的,传统上是经由设计师设计,厂家研发之后推广到市场上。而在信息发达的互联网大环境之下,小而美越来越受到消费者青睐,过去由厂家引导创新的局面,也开始发生了改变。消费者可以自己去打造适合自己的家居空间,而只有充分契合消费需求的装饰板,才能比一般的装饰板会更贴合消费者喜好。
针对用户需求
因此,板材企业要真正实现创新,就要站在消费者的角度,钻进消费者的心里,抓住消费者真正需要的精髓,用消费者的视角来审视板材产品的创新。简单的来说,就是要板材企业学会站在巨人的肩膀上找寻人心最看重的地方,针对最重的点来进行家居产品的设计和创新,往往直击内心需求的产品才是人们最终会购买产品。
 
拿来主义 专业服务 竞争对手 互联网 产业链

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