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板材企业应 寻找满足消费者价值需求

发布时间:2016年09月01日

 
 企业竞争的本质是什么?是谁更能满足消费者需求,提升消费者价值。在竞争越来越激烈的市场中,板材企业靠缩减成本来维持运营越来越难,回归消费者价值,才能谋求企业的长期发展。
 
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  满足消费者的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下,没有最低,只有更低,直到企业无利,要么倒闭,要么减量降质。
  板材企业要不断寻找满足消费者价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞,行业整体就会创新乏力,产品趋同。此时消费者最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力。德国百强以海纳百川的气度积聚能量,汇聚力量,开拓前进,奔向明天的巴迈隆人秉持“以绿色产业科技创新,缔造高尚品质生活”的企业核心价值,振奋“严谨高效,精益求精”的企业精神,发扬“共谋创新,众志诚成”的企业作风,不断为客户创造新的价值。
 
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  明确消费者价值所在,创新升级才可能有的放矢。首先,产品属性价值,即安全性和舒适性。温饱已经解决,健康就最为重要,如今许多板材企业在广告中都打出“健康”、“环保”产品,并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样,极为重要却又容易被忽视。其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标消费者尚未满足的功效需求。所满足的消费者价值不同,自然就有差异化,所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的。
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