行业动态·正文

“多销≠薄利”板材企业需抛弃传统观念

    在中国人的思维当中,当他产品卖不动的时候怎么办呢?便宜一点!我一便宜我就能多卖点,我多卖点我最后还是赚回来了,我卖10个每个赚两块,利润虽然厚,我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点,我每个赚5毛,卖上30个我不比你赚的多了吗?这样的思想在传统的板材行业极其严重。对板材企业老板而言,“薄利多销”的营销非常好用,然而也致使板材行业的竞争力每况愈下。

 
应认清“多销≠薄利”
 
 
        一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,取决于消费者怎么认知他。对消费者而言,不再停留在买那个便宜的东西,而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的东西。纵观板材大市场,产品品牌丰富,种类多样,消费者倾向于选择环保等级更高的、品牌名气更大的产品,然而其价格并不便宜,那你还能说“多销=薄利”吗?
 
        真正在市面上卖的最好的产品,都不是薄利多销的。若板材企业还妄想用“薄利多销”的经营理念实现占领市场的目的未免太过狭隘。因此,板材企业必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维,提高市场竞争力。
 
追求差异化创造价值
 
 
        在如今这个竞争速度飞快的时代,要想用低价格来竞争是不现实的,你想想,你的价格低了,总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!在这样的情况下,板材企业必须要创造自己的差异创造自己的价值,最终才能实现厚利多销。因为差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!
 
        首先,板材企业需打造自己的品牌知名度,借用各类媒体进行推广宣传,在消费者心中树立一个良好的品牌形象,消除消费者的不安全感;
 
        其次,板材企业需专注生产产品,不断改进其功能,消除消费者购买时的不安全感,因为人们认定专业必定拥有更多的知识和经验;
 
        最后,板材企业可适时推出新品,打造爆款产品,诉求热销就是告诉大众,你看我的产品这么多人在买,那肯定是好产品,当然更重要的就是要说出热销的原因,让消费者产生心理的共鸣,才能使之认为自己买的是“更好”的产品。
 
        拥有高端、名气高、质量好这三大特征的产品,消费者才会认为买得值。“多销≠薄利”,板材企业必须要放下这种观念,把产品做精,致力于高端板材产品的研发。

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